燈具燈飾網 寧波上格照明科技有限公司 金照明(香港)集團有限公司
好產品留給國內市場,宜美照明立志做有擔當有責任的民族品牌!
http://www.xg-motor.com 2021-03-22 20:36:16 燈具燈飾網

在國民生活水準日益提升的今天,我們選購家居建材的標準遠不只是滿足基本的功能。現代人有大約半數的時間是在燈光下度過的,優質的燈具產品應該具備哪些特性?備受關注的用光健康究竟指什么?……日前,江蘇宜美照明科技股份有限公司總經理孫鎮寧女士接受了媒體專訪,為大家一一解答了這些問題。

 

 

Part 1: 高品質&嚴品控

 

 

齊家網:宜美照明從2004年發展至今,積累了哪些優勢?站在國際企業的視角,您認為國外與國內的照明市場相比,消費者認知或理念有哪些不同?

孫鎮寧:經過十七年的發展,宜美照明產品形成了兩個方面的優勢:品質優勢和品控優勢。

第一,品質優勢。

很多消費者在使用照明燈具時都有這樣的痛點:用上幾個月就變暗,甚至壞掉。LED燈具出問題,主要和燈珠、電源、散熱有關。宜美照明產品選用大廠的高品質芯片和電源、并且秉承優良的散熱設計,這從本質上保障了我們產品的使用壽命。

另外,多年與歐洲客戶的深度交流,也幫助我們不斷提高產品品質,在交流學習過程中,我們漸漸沉淀了宜美照明產品的標準化設計,并最終形成了宜美照明產品在使用壽命和安全方面的優勢。

第二,品控優勢。

為了更好地與歐美高端燈具品牌配合,宜美照明對品質的要求非常嚴苛。我們每年要經過十余次的客戶驗廠,并為自主研發的產品出具第三方認證和測試報告。宜美照明擁有屬于自己的研發、生產、品控和服務團隊,這一切都是為了確保我們的產品參數優異、品質可靠。

在宜美照明十幾年的外貿出口經歷中,我們發現,國外的進口商、經銷商對品質的把控非常嚴格,會仔細核驗產品的相關數據。而在中國市場,消費者在挑選燈具時,對產品的品質和參數并不是特別敏感。最典型的例子就是國內線上小商戶的照明產品,因為追求低價,大肆偷工減料。可見與國外市場相比,現階段的國內消費者對價格更加敏感, 對產品品質的追求略顯不足。

不過我們堅信隨著中國經濟整體實力增強,人均收入水平逐步上漲,未來中國消費者也會朝著注重品牌和品質、并兼顧性價比的方向發展。

圖為宜美照明四頭北歐吊燈系列

齊家網:宜美照明的產品核心價值主張是“健康照明”,您認為“健康”應該體現在哪些方面?宜美照明產品是如何體現“健康”的?

孫鎮寧:宜美照明很早就從專業照明的角度出發,提出了關于“健康照明”的四要素:無可視頻閃、高顯指、防眩光、無藍光危害。

無可視頻閃:燈具中高頻率的閃爍雖然不易察覺,卻可能引起嚴重的頭痛和視力減退。目前市場上大多數讀書臺燈做到了無可視頻閃,但像筒燈、吸頂燈等其他絕大多數產品并不具備此項性能。宜美照明嚴格把控燈具的電路設計,以確保全線產品無可視頻閃。

高顯指:“顯指”是指對物體色彩的還原程度,數值越高,還原度越好。市場上顯指達到80的燈具比較多,宜美照明全線產品達高達90顯指,為消費者盡力還原逼真的家居視覺環境。

防眩光:專業指標“UGR”,該數值小于19在行業里被稱為防眩光。目前市面上真正做到防眩光的產品數量較少。宜美照明從光學設計、材料選擇方面進行綜合考量,努力實現了全線產品燈光柔和不刺眼,并且部分產品UGR<19的水準。

無藍光危害:目前國內比較正規的品牌大多能做到防藍光。宜美照明采用美國進口英特美熒光粉,能夠有效抑制藍光溢出,達到質檢評級RG0無藍光危害級別。

 

 

Part 2: 以人為本&擁抱智能

 

 

齊家網:以匹配房屋整體裝修風格為出發點,國內消費者對照明類產品外形設計和風格也有不同需求。宜美照明的產品風格有哪些特點?

孫鎮寧:開發國內產品之初,我們就深入研究過消費者喜愛的設計風格,并結合我們自身優勢,將產品風格定義為“輕奢”、“簡單實用”、“唯美”和“以人為本”。我們希望更多的國內消費者買得到、用得起高品質的健康照明產品,并能夠享受簡單便捷的安裝和使用體驗。

同時,在產品外形設計方面,我們也始終遵循“健康”原則。比如網上流行的圓環形吊燈,從審美角度的確好看,但“眩光”指數也會很高,對眼睛會有傷害,這樣的產品我們就堅決不會去做。

齊家網:隨著5G技術賦能,智能家居已經為越來越多消費者所接受,宜美照明在智能化產品發展方面有哪些布局?

孫鎮寧:未來是物聯網的時代,有相關研究表明,物聯網未來幾年的復合增長率高達20%左右。宜美照明在智能化方面已經開始做相關布局,并與智能化相關服務商開啟了深度合作。

接下來,我們會推出智能化產品,比如自適應照明。這是一款可以根據室外光線明暗進行自動調節的照明產品。若室外光線充足,它在室內的亮度就會比較暗,反之亦然。除此之外,我們還會在未來增加移動端控制系統,增加智能場景,并在照明和監控方面推出相應產品。

Part 3: 歐標品質&民族情懷

齊家網:消費者購買方式從之前的線下門店、到電商平臺、再發展到現在極為分散的社交流量和私域流量。對此你有怎樣的理解?宜美照明在產品、服務和營銷等方面做了哪些調整?

孫鎮寧:消費者的這種分散的購買行為在未來會繼續分散,這在一定程度上也會進一步增強品牌認知度,但我認為一個企業的主要銷量應該還是來源于幾個核心渠道。

我們剛開始做國內市場,目前專注開發線上渠道,除了在天貓、京東和蘇寧開店,下一步我們計劃嘗試抖音小店和拼多多等其它各平臺。聚焦線上渠道,也能讓我們集中精力研發適用于線上銷售的優秀產品,而不用分散精力去研究線上線下兩套產品線。

圖為宜美照明護眼燈系列產品

齊家網:與中國市場同行業品牌相比,宜美照明的核心競爭力是什么?

孫鎮寧:宜美照明的核心競爭力有兩點,一個是產品品質,除了前面提到的使用壽命長、安全性高之外,產品檔次方面的競爭力也十分明顯。宜美照明的面板燈和筒燈產品在海關出口數據排名中分列前五、前三。這是因為在多年出口產品到西歐國家的過程中,我們接觸的大多是高端客戶,他們對各種產品數據的嚴苛管控,造就了宜美照明在產品檔次方面的較高水準和行業穩固優勢。

宜美照明的第二個核心競爭力,主要體現在企業團隊方面。企業內部員工之間的溝通與工作以誠相待、團結互助為準則。公司注重人才,鼓勵員工和企業共同成長,團隊齊心協力,以為客戶解決問題為工作出發點。

圖為宜美照明研發及運營樓

齊家網:2021年伊始,宜美照明今年的發展規劃是怎樣的?您對品牌未來的發展有何期待?

孫鎮寧:宜美照明過去一直專注于外貿市場,一年多前啟動國內市場。今年我們一方面仍要抓緊對國外市場的研究,進一步鞏固在外貿市場的優勢,拓展新的業務,計劃產品的系列數量達到20多個。

另一方面,要在國內市場繼續加大研發投入,增加幾十個產品系列和樣式,為消費者提供更多產品選擇,力爭提供家居照明產品一站式解決方案。

對于品牌未來的發展,宜美照明立志要成長為大眾知曉的民族品牌。在此我們會借鑒日本企業的做法,在價格相對合理的基礎上,把最好的產品留給國內消費者。希望越來越多的消費者認識宜美照明,并逐漸認可宜美照明。我們將保持孜孜不倦的奮斗狀態,成長為有責任有擔當的民族品牌!(采訪/編輯:魏瑋)

企業介紹

宜美照明成立于2004年, 16年來專注LED照明燈具,在人們越來越重視生活品質的今天,消費升級,照明也必須升級,宜美照明全面貫徹“品質4+2”理念,認為一盞好燈不僅要長壽命,還應該具有很好的防漏電、防觸電保護和不易燃的安全性,除此之外,還必須具備無可視頻閃、防眩光、高顯色性、無藍光危害,這樣才會最大限度保護消費者的大腦和眼睛。在2019年以前,宜美照明的LED燈具幾乎全部出口到了歐洲、北美、大洋洲幾十個國家,2019年始,宜美照明開拓中國市場,專注健康照明,致力為更多的中國消費者提供家居照明一站式解決方案。

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